Lors de la recherche d’un emploi viennent toujours à un moment ces deux question : où en êtes vous dans votre recherche ? combien souhaitez vous en terme de rémunération?. La marge de négociation une fois la proposition reçue est extrêmement faible et c’est, je pense, la réponse à ces deux questions qui conditionnera le chiffre écrit sur le papier.
Inutile de vous dire que pour tous les grands groupes une grille existe en fonction de votre école : plus l’école est côté meilleure sera la proposition, difficile de négocier. Par contre pour les SSII ou les éditeurs de logiciel la marge peut être un peu plus grande.
Lorsque vous parlez d’autre pistes soyez prudent : inutile de mettre en concurrence les SSII. Elles savent qu’elles ont grosso modo la même chose à proposer et ne feront pas monter les tarifs entre elles. Par contre une concurrence avec un éditeur de logiciel ou une grosse banque pourra les pousser à faire une proposition un peu plus élaborée. Je pense qu’il est aussi toujours plaisant pour nu recruteur de savoir que son futur collaborateur intéresse d’autres entreprises.
Dans mon cas la première proposition que j’ai eue émanait d’un éditeur de logiciel. Je lui avais donné une fourchette par rapport à la promotion précédente et mes camarades de promotion déjà embauchés. Ayant répondu que j’étais au début de mes recherches la proposition salariale a été au niveau de la branche inférieure de mes désirs (voir 200€ de moins ce que j’ai trouvé un peu rapia). Deuxième proposition d’une SSII cette fois : je n’étais plus au début de mes recherches et j’avais ma première proposition à mettre en avant (tout en gardant des réserves, si la RH pense que votre job rêvé est celui proposé par un concurrent elle ne cherchera pas à pousser votre dossier vers l’avant) la proposition salariale était 1k au dessus de la précédente et était accompagnée d’un package meilleur que celui de ma première proposition.
Enfin ma troisième proposition – ou j’avais clairement affiché qu’il s’agissait de ma dernière candidature ayant déjà des proposition intéressantes d’un point de vue métier et salaire- fût la meilleure des trois (un peu aidé par la grille jeune diplômés non actualisé malgré la crise !).
Evidement me direz vous pour faire jouer la concurrence il faut avoir plusieurs offres en même temps, ce qui n’est pas tout le temps le cas ! Mes candidatures étaient assez rapprochées les unes des autres mais en fonction des entreprises le processus de recrutement a pris de deux à neuf semaines. J’ai donc demandé un temps de réflexion par rapport aux autres candidatures en cours. Cette demande n’était pas aisée (du style : ton offre est sympa mais j’aimerai savoir si je peux pas avoir mieux ailleurs) et plus formulé sous la forme ‘j’aimerai prendre le temps de la réflexion pour mon premier métier’ en demandant la date limite de réponse acceptable pour le futur employeur. Suivant les entreprises j’ai eu entre 15 jours et un mois pour ‘réfléchir’. Le fait d’avoir une date butoir pousse aussi les autres recruteurs à faire avancer votre dossier : ‘je dois répondre à une autre proposition avant fin août, le poste que vous me proposez me plais plus mais dans la conjoncture actuelle je peux difficilement prendre le risque de refuser une offre sans rien derrière’. Bref il n’y a pas de raisons que seul les employés soient en concurrence pour les postes !
Je n’ai jamais réellement été tenté par travailler dans une SSII, ma candidature avait pour double but de me permettre de subsister en cas de déconvenues sur toutes mes autres candidatures et aussi de mettre en avant le fait que j’avais une proposition ferme d’un autre employeur. Je n’ai aucune certitude quand au fait que cela ait pu aider ou non mes candidatures mais cela m’a donné plus d’assurance dans les entretiens.